市場(chǎng)營(yíng)銷課程觀后感

    庚子鼠年遇上新型冠狀肺炎疫情，公司也不能在計(jì)劃的時(shí)間復(fù)工，雖然疫情阻擋了我們上班的步伐,但阻擋不了我們學(xué)習(xí)的熱情，公司在疫情防控期間為全體員工準(zhǔn)備了豐富的營(yíng)銷網(wǎng)課，由著名的華為金牌銷售講師邱鴻賓老師親授大客戶公共體系，大家聽了都受益匪淺。

    邱鴻賓老師在華為工作十二年有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 融理念、案例、現(xiàn)場(chǎng)解答為一體,言談感染力強(qiáng)，幽默風(fēng)趣，邱鴻賓所總結(jié)的這套根植于華為體系，與行業(yè)有機(jī)結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)是非常有效的業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)術(shù)。

他告訴我們營(yíng)銷上我們真正要學(xué)習(xí)華為的是：
1）如何清晰鎖定目標(biāo)，兼顧“碗里、鍋里、地里”糧食，做正確的事。
2）如何構(gòu)建組織能力，“共享、支撐、賦能”，用平凡的人，正確地做事。
3）如何有效管控激勵(lì)，始終導(dǎo)向沖鋒，導(dǎo)向勝利，讓英雄“倍”出。

    老師講的“客戶關(guān)系落實(shí)到最后就是一個(gè)‘信’字”，客戶對(duì)你的信任不是無(wú)緣無(wú)故的，是多維度的，不要高估和抱有幻想。要以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可客戶，心中有正見，從事實(shí)帶入觀點(diǎn)上升至情感，有方式的建立交情。

聽完課程，加上大家研討，讓我們認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)：

1、做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格；

2、誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任；

3、要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法;

4、做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，是體力與腦力的共同結(jié)合;

5、凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來(lái)的,有付出才會(huì)有收獲。

    我們會(huì)結(jié)合自己的日常工作把業(yè)績(jī)?cè)偕弦粚訕牵袑?shí)確保客戶的需求，有策略有方法的開展工作。

                                                                市場(chǎng)營(yíng)銷部-談方潔

                                                                 2020年2月29日